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您當前所在位置:首頁 > IBBM模式優勢
整合營銷時代已過。現在是聚焦營銷時代。
中國已處于一個過剩的時代。産品過剩、品牌過剩……就說
到网站、截至 2016 年 6 月,中国网站总数为 454 万个。
已經過剩了,還需要整合嗎?
你需要的是,在這泱泱紅海中浮出水面,讓那一束聚焦的燈
光打到你身上。
聚焦,是互聯網時代的咽喉要道。
如何聚焦?
企業發展經曆過管理至上的時代、資産組合的時代。但在今
天、企業需要聚焦在營銷上。
互聯網,不僅僅是給營銷提供最便捷的工具,更是提供營銷
的思維方式。所以如果僅僅是建一個網站,沒有必要來找我
們。淘寶上賣的網站模板200元就可買一個。我們所做的網
站、互聯網的各種工具,都是與企業戰略、企業産品營銷息
息相關。
IBBM模式
在互聯網上、你所面對的人群、消費習慣、購買方式,都與之傳統業態有很大的不同,所以你的産品定位、營銷模式也
應該隨之改變。
這正是傳統企業困惑之處。曾經吸金的要道堵塞了。曾經熟悉的營銷模式不靈了。這時候,很企業老板想到了借助互聯網。
但是,傳統企業是要借助互聯網把過去的産品、過的模式搬到網上嗎?新瓶裝了舊酒還是舊酒。想沒想過其實是你這舊酒沒人喝了?
所謂聚焦,是要發現企業的未來。
互聯網的營銷就是要發現並搶占未來。在傳統白酒業績不佳的時候,江小白的白酒卻異軍突起。在江小白之前賣白酒是一件高大上的
事情。茅台、五糧液、國窖1573……都要談幾百年曆史底蘊,一個賽一個比誰的藏酒時間更長、誰在央視的廣告砸錢更多。
直到互聯網橫空出世一個:“我是江小白”!2011年
初,一群與白酒行業不相幹的年輕人,以青春的名義創新,
深刻洞察了中國酒業傳統保守的不足,拘泥于千篇一律的曆
史文化诉求,对鲜活的当代人文视而不见。 江小白的产品
2012年3月份在成都的春糖會上推出後遭到了白酒老大們的
恥笑,說白酒怎麽能是這個樣子呢?”
然而這並沒有什麽卵用。之後三年江小白的業績,又真真實
實刺痛了各位白酒大佬的心—准確地說,是刺痛了各大白酒
老大們營銷部門的心。因爲江小白骨子裏就是一家文化創意
公司,這一點上,大佬們的營銷大大們就輸掉了一半。
所以,我們要做的互聯網,決不是給你建個網站、上幾張産
品圖片了事。我們要爲你的營銷結果負責。
這就是我們要做IBBM模式的理由!
IBBM即Internet(互联网)、 Internet big data(互联网
大数据)、Internet brand(互联网品牌)、Internet
marketing(互聯網營銷);
四位一體,有機結合,通盤設
計,互爲犄角,方能完成傳統企業互聯網升級轉型的任務。
江小白个人语录

我們負責你的互聯網(Internet)建設聚焦。企業互聯網建設要聚焦到企業産品特質上、品牌定位訴求上。三者一定是有機的結合,才能産生效果。現在很多企業的互聯網建設目標不清晰。或是簡單地把線下産品搬到線上;或是追求一種所謂的互聯網模式——B2B、B2C、O2O;這些看上去很美的模式和你的産品與企業發展適合嗎?我見過國內一家最大的傳統家電企業做了一個所謂B2B2C的模式。看著都眼暈,什麽都做了,就會什麽都做不來。最後就是陪了了8、9個億了事。

我們根據企業的産品、品牌的聚焦戰略。來設定企業的互聯網建設方案。互聯網的可使用的工具非常多,從PC端到移動端的H5商城;微商城、微博、貼吧類社交營銷工具;LBS位置服務;CRM數據庫營銷。只要是合格的互聯網公司,對于互聯網工具的使用與建設都熟稔與心。但如何與與産品、品牌形成聚焦模式,就需要對互聯網營銷有深刻的了解與實踐經驗了。

我们负责你的互联网大数据 (Internet big data)聚焦。如果你想做一個什麽全産業鏈産品。那我們建議你可以去討當地政府喜歡拿拿補貼、但別往市場上拿。在這個産品過剩的時代,你的産品不可能占據所有人,你能精准地占領一群人就非常非常的好了。在互聯網時代,精准地找到你的目標人群,是産品聚焦的首位。在這一點,不依賴于你以往的經驗。要依賴于互聯網大數據。我們恰巧是一家大數據公司,我們代運營百度的大數據,能精准挖掘出天貓等電商平台的各行業運營數據。每一次的産品方案,都可見到我們提供的産品行業的大數據分析。

我们负责你的互联网品牌(Internet brand)聚焦。互联网品牌聚焦不是覆盖、而是建立一个攻击点,攻击未来的市场。从这个角度上说,你要在你所处的行业中细分出一个品类,让你的品牌成为这个品类第一个。在产品、品牌过剩的时代,“第一胜于最好”。以饮料行业为例,能做出与可口可乐同样口味、品质的,甚至于更好的企业,早已有之(例如百事可乐),但能胜过去吗?在互联网时代,更是“只有第一、没有第二”。帮你分析并找到你品牌的“第一”性,是我们营销专家团队首要任务。 品牌是你产品品类的位置表现,核心是你产品的特质表达。而且互联网的品牌表达,更是与网民诉求、互联网的互动性、草根特质相关。例如“三只松鼠”这样的品牌,在传统的品牌表达中简直不能理喻。但是在互联网上、与网民的心理特征高度吻合。我们专业的品牌研发建设团队,帮你打造品类中“第一”的互联网的品牌。

我们负责你的互联网营销(Internet marketing)聚焦。當企業的産品、品牌、互聯網的聚焦策略完成之後,就需要進行營銷結果的轉化。互聯網時代的營銷方式與傳統營銷有很大的不同。傳統營銷是以廣告爲發動,央視每年的標王都要以億計。但在這個産品過剩的時代,同樣也是廣告過剩的時代,廣告的公信力與影響力日益下降。以小米手機爲代表的互聯網營銷模式。強調與用戶交互性、參與感。通過互聯網與用戶互動,這是傳統企業不熟悉的方式。傳統企業把産品銷售出去視完一個營銷動作的結束;而互聯網企業把産品銷售出去後這個營銷動作才剛剛開始!所以如何設計並實施一系列互聯網營銷方案,是傳統企業不善長、恰恰是我們一直做的事情。

當以上幾個動作完成之後,你會發現,你的企業互聯網戰略已經完成。我們負責你戰術層面的落實,
最終,完成營銷的結果。

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